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我之前曾经在摩根大通（JP Morgan）纽约总部的销售与交易部（Sale and Trading）实习。

当时每天早上5点过起床去上班，在出门时总不忘吐槽这没有生活的假期。

但是，每当走进位于纽约市中心最繁华的麦迪逊大道的公司大楼，
看着一块醒目的写着JP Morgan的牌子，心里暗暗佩服这家始建于1799年，
却依然巍峨耸立的全球金融巨擘。

更令人佩服的是，这家目前资产超过两万亿（2 Trillion）美金，
已是美国第一大金融机构的公司，在短短十几年的时间里，从几乎没有投资银行业务，
到跻身世界三大投资银行之一。

而在这个背后，有一个最重要的幕后人物： 摩根大通销售与交易部
(Sales and Trading)创始人、股权业务（Equities Business）创始人，
曾统管全球投资银行（Global Investment Banking）和全球股权（Global Equities）
的集团前副董事长卡顿·罗斯。今天，我坐在罗斯先生的对面，听他对有志于进入
金融领域的同学们的一席肺腑之言。

第一部分：如何进入金融领域

罗斯：我认为，想在金融领域成功，你并不需要是经济学或者是金融学专业的。
你可以是任何学位的。物理的，英文的，都可以。当然，有一些基础的技能，
比如会计，是很必要的。但是，这些内容都可以在公司短期培训的时候教给你。
我认为最重要的是你要能思考，要能写作，要能分析，还要能和他们一起工作，
不管是小团队还是大团队。这些都是你通过任何专业的学习都可以获得的能力。

就从事金融行业而言，如果我就是金融专业，或者商科的，
我怎样才能让自己比其他专业，例如物理专业的毕业生更有优势？

罗斯：优势？我的答案是：yes and no。我认为商学院（或者金融学）的教育中，
有一些“工具包”是有用的。这些“工具包”可以让你在刚入行的时候有一定优势。
这些“工具包”包括基本的《会计》、《金融》，还有，很多人没有意识到，
《运营管理》是极其重要的。至少在我的经历当中是。

《运营管理》对金融很重要？那不是搞生产的吗？

罗斯：我们之前去给别人做IPO，好多公司就是工业型公司。我们去做调查的时候，
我就到他们的车间里去看，去做访问。就是因为我学了《运营管理》，
他们的整个流程我基本都能听懂。另外，《运营管理》教会你如何管理复杂的体系，
从前端到后端。

想进投行、基金？当面试官问你这个问题时，千万别怂了！

当你申请金融行业的工作时，面试官一定会问你一个让很多人都痛心疾首的问题。
这个问题要回答得有深度，有内涵，可信，符合你自己的情况，还有，还有，
不能和其他申请人的答案一样……如果你面试挂了，多半跟这道问题有关。

这个问题就是：“你为什么要做金融”？

一般的同学都会说：“我喜欢金融/我对金融有热情”等等。

然后面试官再问：“为什么喜欢金融”？

然后大家就开始编故事。但是编得好的不多。

但是，也有说得好的，而且还不像是编的。比如，罗斯。

你当时为什么要做金融，为什么喜欢它？

罗斯：我一直喜欢金融。因为，金融是智力产品（Intellectual product），
而不是实体产品（Physical product）。金融就是用金融资本和智力资本
（Financial capital and intellectual capital）去做产品。这是它吸引我的地方。

第二，我真心喜欢和客户一起工作，并且帮助他们搞定各种困难。
金融是一个你能做出一个思维的产物出来，然后把它嫁接给一个客户的行业。
咨询也差不多是这样，但是我更喜欢金融。因为金融还有个金融市场。

你很喜欢帮助客户，很有成就感吗？

罗 斯：我喜欢搞定问题，解决问题。我把金融看作是解决问题的工作。
有的人进入金融领域，就是因为他喜欢抽象地把做一些新东西出来。我不这么想，
我一直认为金融是用一系列工具去解决一个客户的难题。这是我感兴趣的。

有的人只是喜欢沉浸在自己思维的世界里去发挥他的想象，却把自己和客户隔开。
对于我来说，我的动机是想帮公司、个人解决困难，帮他们做有意思的事情，
然后让他们的生意越做越兴隆。

就像这世界上的工程师一样，有两种人。金融里面有一部分就是金融工程。
这和工程师一样。同样的差别是，有的工程师去建一座桥，是为了让人们
能从河的一边走到另外一边。这和我的动机是一样的，我的动机就是想让人们从A点到B点。
但是，有一些工程师修桥的动机是因为他们就喜欢修桥，他们就喜欢把零件拼在一起，
然后说，看，我修了一座桥。但是，这座桥的目的和功能，他们并不感兴趣。

所以，金融行业很适合你，既能让你把工具拼起来，形成一个解决问题的产品，
而且这个产品还能满足客户的需求？

罗斯：我是这么想的。

第二部分：如何在金融领域里做大事

金融领域也有春天

罗斯：我们一般觉得那些历史悠久，特别大的金融企业都是很古板的。
只有在硅谷这样的新潮的，新公司如春草一样到处生长的地方才有创业家精神。
我觉得这个成见是不对的。

在任何一个领域，不光是在金融，任何一个好的公司，都在随时创造新的自己，
都是在不断去寻找新的做事的方法和路径。你能通过很多的方式来创业，
不是一定要去找个车库然后在里面开一家公司，当然这样做是有意义的，
但是并不适合所有人。

你在JP Morgan里面就创业了？

罗斯：我在JP Morgan待了太久了，做了太多事情了。其中一件就是我有幸
在一个巨大的集团的体内，从平地而起，建立了一套全新的业务。那是一个
让我能够非常有创业精神的机会。那是在1980年代后期和1990年代初期，
政府允许我们开展很多以前不允许的投资银行业务。

我就招集了几个同事，来从一张白纸开始，建立一整套股权业务（Equity Business），
包括销售、交易、研究（Research）、承销（Underwriting）、金融衍生品（Derivatives）。
我们一共用 了十年来建它。

十年之后，它从一分钱没有，到二十亿美金的营业额，十亿美金的利润。而今天，
它已经是全球第一了。所以，能在一个大公司里面，从零开始，建立一座大厦，
是很让人惊叹的。我们当时需要把好多好多东西凑到一起。我们要找到正确的人，
要建立一个正确的文化，还要让这个业务有资金支持。这一切太好玩了。

如何选队友：意识形态比实力更重要

罗斯：你一定要对你选的队友格外小心。对我来说，这是绝对的第一重要。
聪明的人很多。但是，智商和能力，达到一定的程度就行了。而真正决定成败的
是他们是否和你的看法一致（share a common vision）。他们要认同你的目的
和达到目的的手段。

他们成为你的队友，是因为他们想拿那份工资吗？还是他们和你一样想建这栋大楼？
你一定要知道，你的队友是否真的和你是一队的。这是最重要的，它的力量无比强大。

你要不断地向你的客户展示和交流你的业务的价值，这样你的客户就有可能成为你的队友。
他们能够看到跟你合作的价值，而不是和高盛、摩根斯坦利合作，虽然这两个公司也还行。
要让客户跟你合作，而不是跟他们合作，你就需要让客户动心的理由。

要把那个理由传达出去不是一件简单的事情。很多时候，是因为你更勤 奋，
更注重客户的需求而不是你自己的需求，或者你更有耐心。这中间要做很多的倾听，
来回奔波。走到最后，你能不能把事情做成，都是要看别人的决定。
这是一个People business。

第三部分：给同学们的建议

学商科/金融，你的动机纯不纯？

罗斯：你去读商学院，去读金融专业，你会学到那些在你刚入门的时候有用的“工具包”。
但是，我不认为这是去读商学院最好的动机。我认为正确的动机是，你想洗心革面，
让自己常长远的个人和职业规划受到深度的改变。

最功利的动机是找工作。这个功利的目的是可以达到的。你有商学院的学位后，
找工作要容易许多。这是业界的一个形式，你是需要去走的。但是，我觉得商学院最重要的东西，
不是让你很立竿见影地毕业后找到工作，或者在刚入行的时候的一些便利。
而是更长远地影响你人生和职业发展的后劲。

商科教育的终极意义——去读商学院，学生应该抓些什么？

罗斯：就连Sloan和HBS这样的商学院也在两个东西中间找平衡。一个是提供一些实用的，
立竿见影的“工具包”。但是，更重要的是，它给你一种审视这个世界的思路。
它让你看到作为一个管理者或者领导者所面临的挑战，这让你不断成长。

这是牵扯到长期职业发展的，而不是你刚入行的那几年的发展。商学院可以教给学生很多东西，
这些东西不一定在开始的几年里有用，但是十几年后，这些东西能够显现出非常强大的力量来。

当你说“长期的”东西，都是些什么？

罗斯：我指的是如何当一个领导者。当一个领导者意味着什么？设计一个Vision是什么意思？
怎样在变化的环境中处理问题？怎样冒险？怎样说服别人帮你做你想做的事情？
当一个管理者意味着什么？管理和处理复杂性是什么意思？

作为一个管理者，每天要把公司不同的业务，模块融合、交汇处理。所以，
商学院的教育对你职业发展的作用，很可能是到15年，20年后才会体现出来。

你怎么看现在名校学生的金融热？

罗斯：首先，这个热度已经在下降了。但是，金融领域还是非常有吸引力的一个板块。
我认为这个热度的降温是健康的，因为现在很多人进入金融领域，并不是因为他们想做金融，
而是因为他们想赚钱。

而我认为，你应该去做你想做的事情，你感兴趣的事情。如果你从事一个你有热情的领域，
从我的经验来判断，你就一定能赚到钱。

反之，如果你对金融没有热情，就算你进入金融领域，你也赚不了什么钱。
很多人都犯了的这个错误。在金融领域里面，对它有兴趣的人才能留下来，
而没有兴趣的迟早都要走人。

另外，大学在于对你这个人的塑造，而不只是帮你找工作。